賃貸検索サイトで目立つ方法｜5つのアピール戦略

募集を出しているオーナーさまと管理会社さま向けに、検索サイトで目立たせる5つの手を、読者が物件にたどり着く順にまとめました。

「目立つ」を5つに分けます

目立たせるという言葉のままでは、直す場所が決まりません。読者が物件に出会うまでの道筋に沿って分けると、5つになります。

• 絞り込みで落とされない（条件欄の埋まり具合）
• 一覧で選ばれる（写真の順番）
• 詳細で読まれる（コメントの最初の2行）
• 内見で確かめられる（案内のときに置く1枚）
• 次の募集にも残る（建物の側に足したもの）

5つのうち、費用がかかるのは1つだけです

条件欄の埋め直し、写真の順番、コメントの書き直し、案内のときの1枚。ここまでは手間の話で、その日のうちに取りかかれます。

費用が要るのは5つ目だけです。順番は、この4つを先に埋めて、それでも反響が増えないときに5つ目を検討する形になります。

5つは、戻せるかどうかで性格が分かれます

手を選ぶときに大事なのは、効果の大小よりも、やめたときに元へ戻せるかどうかです。

家賃と初期費用の見直しは、いちばん早く効果が出て、いちばん戻せません。文と写真は何度でも戻せます。建物に足したものは、戻す必要がありません。

この表は判断の材料です。ご自身の募集の条件に当てはめてください。

絞り込みで落とされない（1つ目）

絞り込みの条件は、読者が最初に使う道具です。ここで外れると、写真もコメントも読まれません。埋められる欄が空いていないかを、掲載の画面で1つずつ確かめます。

空欄の多くは、付いているのに書かれていない設備です。一方で、条件欄に分類のない設備は、ここには書けません。書く場所は別にあります。

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一覧と詳細で読まれる（2つ目・3つ目）

一覧では、物件の情報はほとんど読まれません。並んでいるのは写真と金額と分数で、文章が入る余地がありません。差が出るのは写真です。

写真の順番は、読者が指で送る順番です。最初の3枚で部屋の全体が分かるように並べ、水回りは4枚目以降に回します。枚数を増やすより、同じ角度で撮り直したほうが見え方が変わります。

詳細を開いた読者も、上から順には読みません。コメントの最初の2行と、写真に添えた短い言葉だけが目に入ります。伝えたい設備は、この2か所に置きます。

欄のない設備を1行にする

条件欄に分類のない設備は、名前を出しても伝わりません。読者が知らない名前だからです。先に何が対象になるかを書き、名前は後ろに置きます。

建物の水がまとめて変わる設備なら、台所・洗面・浴室・洗濯という4つの場所を並べる形にします。範囲が分かると、浴室だけの器具との違いが読み手に伝わります。

内見で確かめられる材料を置く（4つ目）

内見で出る質問は、説明の足りなかった場所に集まります。読者が自分で確かめられる番号を置いておくと、その場で話が終わります。

番号とは、規格の分類、認証の名前、特許の番号です。国際規格 ISO 20480-1 の分類、日本水道協会（JWWA）認証とJETマーク、特許第6182715号。並べるだけで、言葉を重ねるより早く伝わります。

肌や髪については、角層に水がなじみやすくなることが研究で報告されている、と出典を添えて書きます。仲介会社さまも、聞かれたときにそのまま答えられます。

建物に足したものは、次の募集にも残る（5つ目）

文と写真は、募集のたびに作り直されます。担当の方が替わると、前の文面は引き継がれません。建物に足した設備だけが、作り直しの影響を受けずに残ります。

残るものが1つあると、毎回の書き直しが同じ材料から始められます。材料が決まっていれば、原稿を作る時間も短くなります。

元栓型1台のウルトラファインバブルの設備 UFB DUAL® は、この位置に入ります。台数は戸数で増えず、入居者さまに操作をお願いすることもありません。

沼倉 孝秀

アリージェンス合同会社 CEO。UFB DUAL®・emiiR®（エミール）の正規一次販売店として、製品の選定から設置、設置後の窓口までを担当しています。