高級賃貸の差別化設備｜水環境という見落とされた価値基準

高い賃料帯の物件で差別化の材料を探しているオーナーさま向けに、差別化の4層を棚卸しして、水の位置と金額を置きました。

高級賃貸の差別化は4層でできています

高い賃料帯で使われている差別化の材料を並べると、4つの層に収まります。立地、建物の作り、共用のサービス、専有部の仕様です。

層ごとに、後から足せるかどうかと、近隣に追いつかれるまでの時間が違います。ここを押さえると、いま手を入れる層が決まります。

この表は分類の例です。近隣の募集図面を並べて、ご自身の物件の空欄を確かめてください。

4層のどこにも、水の欄がありません

募集図面の設備欄にも、検索サイトの絞り込みにも、水の状態を表す欄はありません。賃料が3倍の物件でも、蛇口から出るのは同じ水道水です。

高い賃料帯の入居者さまは、浴室の器具を自分で買って替えていることがあります。つまり、水に関心のある層が、建物の側からは何も受け取っていない状態で住んでいます。

ここが空欄のまま残っているのは、比べる欄がないからです。欄のない項目は設備の一覧にも載らず、差別化の候補にも上がりません。

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この賃料帯では、効果の言葉ではなく仕様を示す

賃料帯が上がるほど、書かれたことを自分で調べる読者が増えます。だから、書くことには出典を添えます。調べた方が同じ根拠にたどり着けば、信用につながります。

書けるのは、確かめられる番号と、対象になる範囲です。どれも読者が自分で照らせます。

• 泡の大きさの国際規格 ISO 20480-1 で、直径1マイクロメートル未満の「ウルトラファインバブル」に当たること
• 日本水道協会（JWWA）の認証とJETマーク。給水装置としての認証は日本初
• デュアル構造ノズルの特許（特許第6182715号）
• 水利用設備環境衛生協会の推奨品 24-055
• 対象になる範囲は、台所・洗面・浴室・洗濯まで、元栓を通る水すべて

賃料帯が上がるほど、1戸あたりは軽くなります

元栓型1台という形では、台数が戸数で増えません。決まるのは建物への引き込みの口径だけです。

だから総額を戸数で割り、さらに10年で割ると、家賃と並べられる形になります。家賃が高い帯ほど、この比率は小さくなります。

建物の引き込みが25Aなら総額650,000〜680,000円、40Aなら2,650,000円（いずれも税抜）です。口径ごとの価格と工事費は、一棟まるごとの導入費用の記事にまとめています。

募集の資料に書く1行

高い賃料帯の資料では、設備名を並べるより、対象の範囲を1行で書くほうが読まれます。台所・洗面・浴室・洗濯まで、と場所を並べる形です。

ウルトラファインバブルを含む水には、さまざまな効果が科学的に立証されています。効果の感じ方は、人・時間・場所で違います。募集では、対象の範囲と認証を添えると伝わりやすくなります。案内のときに置く1枚には、ここまでに挙げた番号と範囲だけを載せます。

沼倉 孝秀

アリージェンス合同会社 CEO。UFB DUAL®・emiiR®（エミール）の正規一次販売店として、製品の選定から設置、設置後の窓口までを担当しています。