この記事の結論
競合物件に差をつけやすいのは、ポータルサイトの検索条件に欄が無く、近隣がまだそろえていない設備です。水道メーターのすぐ後ろ（元栓直下）に1台付けて、建物の全戸の水をウルトラファインバブル（直径1マイクロメートル未満の泡）を含む水にする UFB DUAL® は、その1つです。
メリットは5つです。台所・洗面・浴室・洗濯まで全戸の水回りに汚れが付きにくくなり、掃除が楽になること、減水率約5%で水圧がほぼ変わらないこと、電源・薬剤・交換部品が要らず維持費がかからないこと、保証が計10年あること、そして各戸に立ち入らず満室のまま工事ができることです。
入居希望者には対象の範囲、金融機関には総額と維持費というように、相手ごとに先に伝えるメリットを1つに絞ると伝わりやすくなります。
近隣と設備が似てきたと感じているオーナーさま向けに、差として残りやすい設備のメリットを5つに分け、それぞれ誰に伝えると役に立つかまでまとめました。
差が消えるのは、検索条件の欄に載るからです
検索条件の欄に載っている設備は、あるかないかで比べられます。比べられる設備は近隣もそろえるので、やがて「あって当たり前」になり、差ではなくなります。
差として残るかどうかには、設備の良し悪しだけでなく、比べられる欄があるかどうかも関わります。欄が無い設備は、比べる相手がまだ少ないところから始められます。
5つのメリット
元栓直下に1台付ける水の設備は、一言では説明しにくい設備です。メリットを5つに分けておくと、相手に合わせて伝える順番を変えられます。
5つを一度に並べると、どれも印象に残りにくくなります。相手ごとに、先に伝えるものを選びます。
| メリット | 中身 | ほかの方式との違い | 役に立つ相手 |
|---|---|---|---|
| 対象になる範囲 | 元栓型1台で、元栓を通る水がすべて対象。台所・洗面・浴室・洗濯まで届く | 各戸に配るシャワーヘッドは、浴室のシャワーだけが対象 | 毎日の家事が多い入居希望者 |
| 水圧を保つこと | 減水率は約5%。特許第6182715号のデュアル構造で、泡の発生と水圧の維持を両立している | 泡を増やすと水圧が下がる方式が多い | 高い階の入居者、内見でシャワーの勢いを見る人 |
| 維持費がかからないこと | 電源・薬剤・交換部品が要らない。可動部がないので消耗品も出ない | 月額で払う形のサービスとは、費用のかかり方が違う | 管理の手間を増やしたくないオーナーさま |
| 認証と保証 | 日本水道協会（JWWA）認証とJETマークの両方を取得。給水装置としての認証は日本初。保証は計10年 | 認証はあとから用意できるものではない | 管理組合や金融機関への説明が要る場面 |
| 工事の条件 | 各戸への立ち入りなし。断水は直結給水で1〜2時間、受水槽のある建物では各戸は断水しない | 満室のまま工事ができる | 満室で稼働している建物 |
相手ごとに、先に伝えるメリットを変える
同じ設備を、入居希望者と金融機関に同じ順番で説明しても、どちらにも伝わりにくくなります。相手によって、判断に使う数字が違うためです。
先に伝えるメリットを1つに絞り、残りは聞かれたときに出せるようにしておきます。
| 伝える相手 | 先に伝えるメリット | 言い方 |
|---|---|---|
| 入居希望者 | 対象になる範囲 | 台所から浴室まで、建物の水がまるごと対象です |
| 仲介会社さま | 工事の条件と保証 | 建物の設備なので入居者の負担はありません。保証は計10年です |
| 管理組合・共同で所有している方 | 認証と維持費 | 給水装置としての認証があり、導入後の維持費はかかりません |
| 金融機関 | 維持費と総額 | 本体と工事費で総額が出て、あとから費用が増えません |
| 管理会社さま | 対象になる範囲と工事 | 各戸に立ち入らずに、全戸が対象になります |
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近隣が同じ設備を導入したらどうなるか
近隣に同じ設備が入れば、対象の範囲というメリットだけでは差がつかなくなります。そのときに残るのは、先に導入していた期間と、入居者が実際に住んで感じたことを人に話した内容です。
そのため、導入してすぐにすることは決まっています。入居中の方に説明し、募集の原稿に載せ、仲介会社さまへA4で1枚の資料を渡すことです。説明していない設備は、近隣が導入した時点で差として見えなくなります。
設備そのものより、説明した記録が残る
内見で説明した内容は、仲介会社さまの記憶と資料に残ります。近隣が同じ設備を導入しても、説明し慣れている物件のほうが先に紹介されやすくなります。
導入の前から募集の原稿と1枚の資料を用意しておくと、工事を終えたその週から募集に使えます。
導入後、建物の水回りで変わること
UFB DUAL® が作る泡は、表面がマイナスに帯電しています。この泡が配管や排水口の皮脂やぬめりに付くと、汚れが物の表面に付く力が弱まり、水の流れで剥がれやすくなります。いったん剥がれた汚れが再び付くのも抑えられます。
清掃は引き続き要りますが、汚れが固まりにくくなるので、次の清掃までの間隔を延ばしやすくなります。一方、すでに薄くなった配管の肉厚は戻らないので、配管の更新工事は計画どおりに行います。
差の裏づけとして出せる書類
管理組合や共同で所有している方への説明では、使い心地の話より、番号のある書類のほうが話が通りやすくなります。次の5つを1つのファイルにまとめておきます。
水道の給水装置として日本で初めて認証を取った製品だと、一言で伝えられます。
- 特許第6182715号（デュアル構造ノズル）
- 日本水道協会（JWWA）認証とJETマーク。給水装置としての認証は日本初
- 水利用設備環境衛生協会 推奨品 24-055
- 保証の内容（メーカー保証2年と、筆頭正規特約店 株式会社ライヴスの延長保証8年で計10年）
- ウルトラファインバブルの定義（国際規格 ISO 20480-1）
もう少し詳しく：認証試験で何を確かめているか
飲用に適した水であることの試験、耐圧の試験（1.75MPa）、浸出の試験（有害な物質が溶け出さないこと）をクリアしています。
給水装置は、元栓から先の建物の水がすべて通る場所に付けるものです。飲み水に触れる機器として、この3つの試験をクリアしていることが前提になります。
よくあるご質問
どのくらいの規模の建物から導入できますか
規模は問いません。口径は戸数ではなく給水管の太さで選び、13A・20A・25A・40A・50Aの5つがあります。本体は25Aで600,000円（メーカー希望小売価格850,000円）、40Aで2,500,000円（オープン価格）です（税抜）。
特許があると何が違うのですか
泡の発生量と水圧の維持を両立する構造が、特許第6182715号として登録されています。泡を増やすと水圧が下がるという関係を、水の通り道を分けて再び合わせる形で解いています。
認証は何を確かめたものですか
日本水道協会（JWWA）認証とJETマークの両方で、飲用に適した水であること、耐圧（1.75MPa）、有害な物質が溶け出さないことを確かめています。給水装置としての認証は日本初です。
保証の10年は何が対象ですか
メーカー保証2年と、筆頭正規特約店 株式会社ライヴスの延長保証8年を合わせて計10年です。窓口は当社1つです。
月額で払う形のサービスと何が違いますか
費用のかかり方が違います。月額の表示は、年数を掛けて総額に直すと比べられます。こちらは本体と工事費で総額が決まり、そのあとの維持費はかかりません。
沼倉 孝秀
アリージェンス合同会社 CEO。UFB DUAL®・emiiR®（エミール）の正規一次販売店として、製品の選定から設置、設置後の窓口までを担当しています。
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