レディースプランに、水を足す｜特典に書ける1行をつくる

レディースプランの特典を考えているホテル・旅館の方へ。使えばなくなる特典と、館に残る設備を分けて、プランの説明文に書ける1行の作り方をまとめます。

レディースプランは、予約サイトで探されています

ご存じのとおり、女性向けの特典とアメニティを付けたレディースプランは、予約サイトで探されやすく、他館との違いを出す入口になります。集客の支援会社やアメニティの卸も、この形を勧めています。

予約する人は、何が付くのか、料金はいくらか、どの客室かを見て比べます。そのため特典の欄に何を並べるかが、そのまま比べられる材料になります。

特典に並ぶものは、どこも似てきます

並ぶのは、コスメ、ヘアケア、スキンケア、入浴剤、レイトチェックアウト。仕入れ先が共通するため、顔ぶれも近づきます。ブランドを変えても、しばらくすれば同じものが隣の館にも並びます。

使われた分は補充になります。プランの販売数が伸びるほど、原価も伸びます。特典の費用は、プランが売れた数に比例して増えていきます。

館の設備として書けることは、消えません

設備は、プランが売れても減りません。館に1台取り付けた設備は、そのプランだけでなく、すべての宿泊客が使う水を変えます。プランの説明文にも、客室ページの設備欄にも、同じことを書けます。

特典と設備を分けて並べると、プランの作り方が変わります。特典の欄には消えるものを、設備の欄には残るものを書く。予約の判断をする人は、両方を見ています。

くわしいご案内ホテル・旅館さま

プランの説明に書ける1行の作り方

書くのは、事実だけで足ります。対象の場所、器具を替えていないこと、水の出方が変わらないこと。効能には触れず、どこで何に触れるかを具体的に書くほうが、読む人に伝わります。

たとえば「客室の洗面とシャワー、浴槽の水は、水道の元栓でウルトラファインバブルにしています」という書き方です。大浴場が対象なら、その一語を足します。

• 対象の場所を書く（洗面・シャワー・浴槽・大浴場）
• 客室の器具は替えていないことを書く
• 水の出方がほぼ変わらないこと（減水率は約5%）を書く
• 使用感は、やわらかく感じるという声の紹介にとどめる

客室だけのプランと、大浴場を含むプラン

大浴場が元栓の下流にあるかどうかで、書ける範囲が変わります。大浴場の補給水（湯を張る水と、減った分を足す水）が元栓より下流で分かれていれば、大浴場も同じ水です。上流で分かれていれば、対象は客室側だけになります。

プランを2種類に分けている館では、この範囲がそのまま違いになります。客室で完結するプランと、大浴場をセットにしたプラン。どちらも同じ設備1台で書けます。

貸切風呂や家族風呂を持つ館では、そこも同じ水になります。プランの対象に入れるかどうかは、予約の枠の取り方で決めてください。

写真に写らない水を、説明文のどこに書くか

プランの説明文では、1行を置く位置が大事です。冒頭ではなく、特典の一覧のすぐ下に、設備として書きます。予約サイトの説明文は読み飛ばされやすいため、特典の並びの近くのほうが目に入ります。

館の紹介文と客室ページにも同じ1行を置きます。プランが入れ替わっても、この1行は残ります。

プランの説明文は、季節ごとに書き替わります。設備の1行だけは、そのたびに考え直す必要がありません。プランのひな形に決まった1行として入れておくと、書き漏らしも起きません。

費用と、始めるまでの流れ

費用はプランの数に関係なく、設備1台ぶんです。価格は給水管の太さで決まり、40Aなら 2,500,000円、50Aなら 3,500,000円（税抜・オープン価格）に、工事費15万円程度を足した額です。特典のように、売れた数に応じて費用が増えることはありません。

始めるまでに要るのは、水道メーターまわりの写真、給水の系統図、客室数です。お問い合わせのあと、担当からメールでご連絡します。設備の写真や図面は、そのメールに添付してご返信ください。工事は3時間から半日、断水は1〜2時間です。

沼倉 孝秀（ぬまくら たかひで）

アリージェンス合同会社 CEO。UFB DUAL®・emiiR®（エミール）・α-HT® の正規一次販売店として、製品の選定から設置、設置後の窓口までを担当しています。