賃貸のターゲット層別の訴求｜単身・DINKS・ファミリー

同じ設備をどう伝えれば入居希望者に届くのか、単身・共働きの2人・ファミリーの3つの層に分けて、募集図面に書く1行まで落とし込みました。

同じ設備でも、響く言葉は層ごとに変わる

設備の名前を書くだけでは、読む人によって受け取り方がばらけます。伝わるのは、その人が毎日困っていることに重なったときだけです。

水回りは、どの層も毎日使います。だからこそ困りごとの中身が層ごとにはっきり分かれます。分かれ方が分かれば、書く言葉も決まります。

20〜30代の単身｜掃除の回数と、干したときのにおい

ワンルームや1Kでは、浴室と洗面が同じ空間にあることが多く、汚れが目につきやすい構造です。排水口のぬめりは数日で戻り、掃除の間隔が短くなります。

もうひとつは洗濯です。室内に干す前提の間取りが多く、乾くまでの時間が長くなります。干したあとのにおいは、繊維に残る汚れと、その汚れを栄養にする菌の代謝物が原因です。

設備で変わること

ウルトラファインバブルはマイナスに帯電しており、皮脂のような汚れに吸着して、水流で剥がれやすい状態にします。付いた汚れが落ちやすくなり、落としたあとも戻りにくくなります。

洗濯では、水の濡れ性が高いぶん繊維の奥まで水と洗剤成分が届きます。香りでごまかすのではなく、においの元になる汚れを洗い流す方向の働きです。

共働きの2人暮らし｜使える時間で考える

帰宅が遅く、平日に掃除の時間が取れません。週末にまとめて片づけるので、汚れが1週間ぶん溜まった状態から始めることになります。

この層に伝わりやすいのは、「掃除がラクになる」よりも「掃除の回数を増やさなくて済む」という言い方です。手間が増えないことが、そのまま価値になります。

入居者が何もしなくてよいこと

各戸に配る設備は、入居者が自分で付け替える前提になります。届いた箱を開けて、工具を出して、古いものをどこかに保管する。この手間が、時間のない層には重く出ます。

元栓型なら、入居した日からウルトラファインバブルを含んだ水が出ます。取り付けも交換もなく、退去時に返すものもありません。

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ファミリー｜水の量で考える

洗濯の回数が多く、浴槽を毎日使います。使う水の量が多いぶん、水回りにかかる負荷も大きくなります。台所も、家族の人数ぶん使われます。

元栓直下に1台つけると、台所・洗面・浴室・洗濯機まで、元栓を通る水がすべて対象になります。浴槽に貯めるお湯も対象です。使う場所が多い層ほど、対象範囲の広さがそのまま価値になります。

3つの層に共通する1行と、層ごとに足す1行

共通して書くのは、対象の範囲です。「全戸ウルトラファインバブル水（元栓型）」に、どの場所の水が対象かを添えます。そのうえで、層ごとに1行だけ足します。

口頭だけでは、比べる段階で候補に残らない

設備欄や備考に書かず、内見のときの口頭だけで伝えていると、比べる段階の候補に残りません。募集図面と物件コメントに、設備の名前と、対象になる範囲を1行ずつ書いておきます。

層が入れ替わっても、書き換えは1行で済む

入居者の層は、数年で変わります。単身向けで募集していた建物が、周辺の開発で2人暮らし中心に変わることもあります。

各戸に配る設備だと、層が変わるたびに何を配るかを考え直すことになります。元栓型は対象が建物全体なので、設備そのものはそのままで、募集に足す1行を差し替えるだけで済みます。

本体と工事費を足した総額は、20Aで400,000〜430,000円です（本体は当社販売価格350,000円、メーカー希望小売価格498,000円、税抜）。電源も薬剤もフィルターも使わないため、そのあとに毎年かかるものはなく、保証はメーカー2年と筆頭正規特約店 株式会社ライヴスの延長8年で計10年です。

沼倉 孝秀（ぬまくら たかひで）

アリージェンス合同会社 CEO。UFB DUAL®・emiiR®（エミール）・α-HT® の正規一次販売店として、製品の選定から設置、設置後の窓口までを担当しています。